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三只松鼠:打造新时代新经济改革名片

时间:2018-07-12来源 : 中国网作者 : 佚名

诞生于芜湖的三只松鼠,已经成为一种现象,代表着“互联网+”风潮中创新创业的标杆,成为新时代不断创新的改革名片。

2012年,三只松鼠落户芜湖,开始了互联网时代的创业征程。从5个人的创业团队,到年销售额近70亿元的公司,到稳居全国食品行业第一宝座的品牌,三只松鼠只用了短短的6年时间。

“没有创新,就没有三只松鼠。”创立三只松鼠之前,章燎原已在传统的坚果行业深耕多年,深知行业发展的痛点。在蓬勃发展的互联网大潮中,他以更加前瞻的眼光发现,传统的坚果行业也可以通过互联网的改造成为一个全国性的品牌,毅然决然辞职,开始了一段波澜壮阔的创业历程。

三只松鼠的发展可以分为三个阶段,第一阶段从无到有,三只松鼠成长为互联网坚果第一品牌。创业伊始,三只松鼠大胆创新,跳出了传统的商业模式,而是选择不断强化购物体验和文化认同。从喊一声“主人”的卖萌营销,到开箱器、湿巾和垃圾袋的贴心服务,三只松鼠紧紧围绕消费者的需求,带给消费者超预期的消费体验。同时,正是凭借互联网强大的信息技术,三只松鼠以打造互联网新农业生态圈为使命,带动了上游的800多家合作伙伴,下游则对接了7000多万名消费者,共同分享互联网红利。自建云品控平台和可追溯系统,把农产品的生产者和消费者连接起来,通过用户评价及检测数据对上游生产者进行实时品质倒逼改善,既推动了农业供给侧结构性改革,又能更好满足消费者。三只松鼠的根本性颠覆在于,抢抓互联网流量红利,通过“互联网+”提高了效率,降低了成本,提升了用户体验。

第二阶段,从有到多,三只松鼠进军全品类零食。2017年,三只松鼠确定了“让天下主人爽起来”的新使命。在此之前,三只松鼠就开始尝试跨界,从坚果扩大到全品类零食,成长为中国零食第一品牌。如今,三只松鼠的产品品类达到400多种,包括坚果、花茶、果干、肉脯、饼干等各类零食,现在订单中有60%是零食类产品。在坚果及零食产业以外,三只松鼠相继推出投食店、文化衍生品、动画片,不断试水跨界产品,持续强化三只松鼠的品牌IP,并以独特的松鼠文化贯穿全产业链。今年4月份,三只松鼠同名动画片登陆北京电视台卡酷少儿频道,收视率稳居同时段第一名。在各大视频网站累计收获了近3亿次的网络播放量。目前三只松鼠正处于第二阶段,一手抓扩品类,一手抓内容赋能,提升松鼠品牌的IP化和人格化。

未来,三只松鼠将要发展成为供应链平台,以更高的效率、个性化的产品和更优的品质,重新定义新零食,实现“从多到强”。三只松鼠通过掌握的大数据,数字化改造并赋能传统供应链,进一步提升食品行业的生产效率,通过柔性制造和智能制造,成长为基于信息技术和大数据下的供应链平台企业。

在新零售的赛道上,三只松鼠加快布局,开始抢跑。2016年在芜湖开出首家线下投食店(体验店)并于2017年推出2.0版的投食店,目前三只松鼠投食店在全国落地已达36家,未来将布局超过1000家投食店。投食店打通了线上线下渠道,同品同质同价,通过打造2.5次元城市歇脚地,持续升级消费体验。2017年,三只松鼠启动建设消费升级的重大创新成果——松鼠小镇。这是一个以松鼠IP为核心的新型文化商业业态,介于商业综合体、主题公园之间,集中展现了松鼠原创文的精髓和特色。通过“三只松鼠IP主题乐园+文创旅游+商业消费”的跨界整合,打造集住宿、娱乐、健康、餐饮、文化于一体的跨界体验式旅游小镇,助力天下主人享受美好生活。

2012年,三只松鼠上线仅半年就实现销售收入3000余万元,2013年实现销售收入3.3亿元,2014年全年实现销售收入11亿元,2015年实现销售收入25亿元,2016年实现销售收入超过50亿元,2017年实现销售收入70亿元。成立以来,三只松鼠累计获得今日资本、IDG资本等2800多万美元投资,产品全面覆盖天猫、京东、苏宁易购等各类电商渠道,并已建成芜湖、天津、成都、广州、西安等十二个仓储物流中心以及三大配送中心。截至目前,三只松鼠拥有员工3400多人,平均年龄25岁,累计销售150亿元,上缴税收6亿元,带动合作伙伴800多家,带动纳税13个亿,带动就业10余万人。“做强一个IP,横跨多个产业,以三驾马车为驱动”是三只松鼠未来五年的战略规划,借此努力实现销售额达300亿+,进入中国500强的目标。

今年5月份第二个“中国品牌日”,人民日报新媒体在50万网友投票基础上,综合京东大数据,并经专家委员会终评,评选产生最受公众欢迎的中国品牌榜。榜单分为最具品位、最具潜力、最具颜值、 最具人气和最具情怀五个维度,评选出25个优秀中国品牌。“三只松鼠”荣登最具潜力榜。专家认为,三只松鼠成功地安利消费者养成了吃坚果的好习惯,极有潜力成为“下一个国货领头羊”。

诞生于芜湖的傻子瓜子,被誉为“全国个体私营经济的报春花”,萌发了人们走出物资匮乏的希望;如今,三只松鼠则喊出了“让天下主人爽起来”的使命愿景,满足消费者“买得爽”、“吃得好”的新需求——一颗小坚果,见证时代变迁。三只松鼠,正用一往无前的创新创业,不断擦亮新时代新经济的改革名片。

(责任编辑:曹洋)

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